二．企业翻译工作者必须十分洼意维护企业权益。争取为企业剑造效益，避免遭受损失．遮是社会主义企业性质所决定的，也是企业翻译工作者的职责．
在众多的翻译工作中，最能体现翻译工作维护国家利益．保护企韭权益的作用奠过于参与谈判翻译了．几年来。笔者先后参与我局与德国、匈牙利、美国、丹麦等国关于引进设备、引进技术的谈判，瀑深体会到译员责任的重大和作用的显．对企业翻译在谈判中应当处于一种什么地位，发挥怎样的作用．是经历了—个由浅人深的认识过程．
        1.通过最初的几次谈判翻译认识到，为了保证谈判的顺利进行和最终取得满意的结果．译员不充当一个被动的 语转换的简单作用，而要把自己放在我方谈判组一员的地位．积极出谋 策．既要坚持原皿j，又要随机应变，发挥翻译工作者协调关系、融通感情的作用．
         2.充分的准备工作是保证按计划完成谈判任务的重要条件．每次谈判都十分注意做好各项准备．从思想到橱科使之处于。临战。状态，熟悉可能涉及匏材料，熟记可能遇到的生词，设想可能 出现的场景，设计可能适用的应变方法等，对礼仪与服饰都要劈必要的准备．这样才能使 自己在谈判翻译中始终作到心中有数，力戒事先无准备，怆促上痒，给谈判带来不应有的损失．
         3、保持良好的心理素质。保持不卑不亢的态度，采取有理有节的谈判风格．是做好谈判翻译的重要因素．在谈判中，做好口译工作心理因素很重要，保持不怯场 不“蹙头”，特别是大场面、较高规格的会见，更是如此．例如，1987年笔者随原水电部电站代表团赴匈牙利考察．会见场面很大，我方有十五名代表，匈方有四十多名代表 ，其中有部级、局级领导及我国驻匈大使馆商务参赞．作为译员，当时努力做到不被场景新、人物多而分散注意力，认真记．准确译，在既庄重又热烈的气氛中顺利完成了任务．
        在外事谈判中，虽经艰苦的谈判而最终未能取得成果是屡见不鲜的。如何做好这种善后处理．也是翻译工作的份内之事．1986年，我们与西德普鲁士电业局谈判购买其二手发电设备，开始我方在实地考察和研究了资料之后，认为其设备能够达到额定出力，老化程度不严重，且价格低廉 。有必要进行购买意向的谈判．双 方开始技术与商务谈判后，对方态度非常积极和友好，彼此合作得很愉快．后来由于情况发生变化，最终未能签订购买合同，对方略有微词．为了避免给外国人造成我们中国人不守信用的误解，作为译员．便主动协助主谈多次通过不同场合解释说明，化解僵局，终于达到相互理解，后来，双方又进行过交流与合作．
        4、与主谈的配合也是谈判成功与否的因素之一．虽然参加谈判的成员都有发言权。但主导意见是由主谈发表的．所以译员要领会主谈的意图，熟悉主谈的思路，突出主谈的形象、避免“喧宾夺主”。通过不同的态度表情和语气来表达清主谈的意见，这样才能在谈判中达到配合默契，发挥参谋与助手的作用．如在谈判条款时，事无巨细，条条重要，尤其对技术规范、保证值等要严格把关，原则问题是不能让步的，在这种情况下。翻译要体现主谈的坚决态度。不给对方留有余地．又如。谈判中我方对某些条款需要进行修改，在主谈与其他成员商量如何修改的时候。译员就把相应的译文及时拟好，提供给主谈，不仅节约了时间，也促进了谈判的进程．
        从几年来在企业翻译工作中体会到，随着事业的发展和涉外领域的扩大，翻译的水平必须不断地提高，非常需要系统地学习翻译理论、翻译技巧、速记、礼仪等．在当前对外开放的大潮中翻译工作者有机会施展自己的才能。只要努力学习，勇于实践，就能更好地为对外技术交流与合作服务，做一名称职的企业翻译．

上一页  [1] [2]