卖方有更多的竞争空间。打包贸易时,买方只统一开出打包价(整包的购买价)和各种商品的购买数量,卖方可在各种商品单价中进行多种组合,根据自己的优势进行网上竞价。这种更大的竞争空间,使得买方更乐于参加网上竞价。

　　市场竞争更加激烈。市场的本质在于竞争,市场竞争激烈程度可用单位时间内(例如 , 一小时内)总报价次数与市场参与者的数量之商表示竞争程度愈激烈。 

　　趋势四　采购方式单元化到多元化 

　　传统的采购方式与渠道比较单一,但现在迅速向多元化方向发展,首先表现在全球化采购与本土化采购相结合。 

　　跨国公司生产活动的区域布局更加符合各个国家的区位比较优势,而其采购活动也表现为全球化的采购,即企业以全球市场为选择范围,寻找最合适的供货商,而不是局限于某一地区。 

　　其次表现在集中采购与分散采购相结合。采用集中采购还是分散采购,要看实际情况, 不能一概而论,目前总的趋势是：采购职能倾向于更大程度的集中化；服务性企业采用集中采购比制造业企业要多；小企业采用集中采购的要比大企业多；随着公司大规模的跨国并购, 更多的公司采用的是集中化分散采购的办法；组织结构扁平化必然导致企业控制权的分散, 所以本土化的市场采购权在一定程度上向下分散；对于相同的常规需求和服务采用集中采购的办法。

　　第三是多供应商与单一供应商相结合。在一般情况下,跨国公司均采用多源供应即多供应商战略, 在一个供应商那里的采购订单不会超过总需求量的 25%, 主要是为了防止风险 , 但也不是供应商越多越好。

　　第四是制造商采购与分销商采购相结合。大型企业因为需求量大,往往采取从制造商直接采购,而一揽子供应合同或JIT 采购(即准时采购模式)往往依赖实力很强的分销商对大量小额订单集中处理。 

　　最后一种方式是自营采购与外包采购相结合。 

　　趋势五　普遍注重采购商品的社会责任环境 

　　据统计, 全球超过 200 家跨国公司已经制定并推行公司社会责任守则,要求供应商和合约工广遵守劳工标准,安排公司职员或委托独立审核机构对其合约工厂定期进行现场评估, 即我们常说的工厂认证或验厂。其中,家乐福、耐克、锐步、阿迪达斯、迪斯尼、美泰、雅芳、通用电气等超过 50 家公司已经在中国开展社会责任审核,有些公司还在中国设立了劳工和社会责任事务部门,根据专家估计,目前中国沿海地区已经有超过 8000 家企业接受这类审核,超过 50000 家企业将随时接受检查。 

　　一些出口企业还深有感触地说,如今,不搞好劳工标准(包括工人的年龄、工人的工资、加班时间、食堂和宿舍条件等*), 简直没有办法和大公司做生意。目前,中国出口到欧美国家的服装、玩具、鞋类、家具、运动器材及日用五金等产品,都受到劳工标准的限制。

　　美国、法国、意大利等传统中国轻工业国产品进口的贸易组织正在讨论一项协议, 要求中国所有纺织、成衣、玩具、鞋类等产品的企业必须事先经过 SA8000 标准的认证(即社会责任国际标准认证), 否则就要联合抵制进口。SA8000 社会责任标准认证是全球第一个关于企业道德规范的国际标准,也是继绿色壁垒之后发达国家设置的又一个新的非关税贸易壁垒。其宗旨是明确生产商和供应商所提供的产品符合社会责任标准的要求,同时提高发展中国家产品的生产成本,扭转发达国家由于劳动力价格较高导致部分产品缺乏竞争力的不利局面。

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